В психологии существует множество моделей, направленных на поиск нашего благополучия и руководство нашей внутренней мотивацией. Одной из самых известных моделей является модель Абрахама Маслоу. Этот гуманистический психолог потратил большую часть своей карьеры на создание модели иерархии потребностей, известной как пирамида Маслоу. Эта модель широко известна во всем мире, так как она очень полезна в психологической практике. Основная цель пирамиды — упорядочить наши потребности и установить иерархию.

Если вас интересует пирамида потребностей человека Абрахама Маслоу, то в этой статье мы рассмотрим пирамиду Маслоу с практическими примерами потребностей и изображениями. Мы увидим личные примеры всех потребностей Маслоу и даже то, как пирамида применима к маркетингу.

Вам также может быть интересно: Потребности в самореализации: определение и примеры

реализация себя

Вклад Абрахама Маслоу

Абрахам Маслоу (1908-1970) — американский психолог, родившийся в Пало-Альто, штат Калифорния. Он известен тем, что вместе с другими специалистами основал гуманистическую психологию — дисциплину, возникшую как альтернатива бихевиоризму и психоанализу.

Маслоу был старшим братом из семи детей, и сам он говорил, что рос в одиночестве, с небольшим количеством друзей и среди множества книг. Он начал свои исследования в области психологии с изучения сексуального поведения приматов. Спустя годы, после значительной эволюции своих постулатов, он пришел к теории человеческой мотивации, названной «иерархией потребностей». Одним из его главных наставников был Альфред Адлер, пионер индивидуальной психологии и важный ученый в области теорий личности.

Будучи гуманистическим психологом, Маслоу исследовал внутренние мотивы людей, врожденные желания и смысл нашей жизни. Гуманистический подход фокусируется на развитии потенциала людей и качеств, которые отличают нас как сочувствующих, рациональных и, как следует из названия, человеческих существ. Для точного понимания теории пирамиды Маслоу необходимо понимать теории и методы гуманизма.

Что такое пирамида Маслоу?

По мнению психолога Абрахама Маслоу, мотивация определяется как стремление человека удовлетворить свои потребности. Эти потребности нуждаются в классификации или иерархии, поскольку некоторые из них более важны для выживания человека, чем другие.

В этом контексте Маслоу предложил теорию мотивации, в которой он утверждал, что существует иерархия человеческих потребностей и что те, которые считаются самыми основными, должны быть удовлетворены в первую очередь. С удовлетворением каждой потребности люди продвигаются вверх по иерархии, пока не будут удовлетворены их самые высокие желания.

Как иерархическая организация, эта модель имеет форму пирамиды и состоит из пяти уровней:

  • Физиология
  • Безопасность
  • Принадлежность
  • Признание
  • Самореализация

В широком смысле можно сказать, что самые базовые потребности (также известные как первобытные) находятся в нижней части пирамиды, а самые высокие, или потребности роста, — в верхней части пирамиды. Такой порядок обусловлен тем, что Маслоу утверждает, что в первую очередь мы должны заботиться о потребностях, которые поддерживают нашу жизнь, таких как еда, питье и поддержание хорошего здоровья. Когда мы стабильны и поддерживаем базовый баланс, мы можем попытаться достичь и удовлетворить наши потребности в знаниях и самореализации.

Примеры пирамиды Маслоу

Далее мы объясним каждый уровень этой модели и приведем практические примеры, чтобы лучше понять, как работает иерархия человеческих потребностей. Давайте рассмотрим несколько примеров каждого уровня пирамиды Маслоу:

1. физиологические потребности

В основании этой пирамиды лежат потребности нашей органической системы. Человеческий организм должен поддерживать определенный баланс для того, чтобы нормально функционировать, и этот баланс достигается за счет правильного питания, отдыха, гидратации… Маслоу также добавляет секс как физиологическую потребность. Хотя на индивидуальном уровне это спорный элемент, верно, что секс необходим для выживания вида.

Примеры физиологических потребностей: первое, в чем мы нуждаемся как человеческие существа, — это дышать, есть, пить и спать. Пока эти потребности не будут удовлетворены, мы не сможем сосредоточиться на других проблемах.

2. потребность в безопасности

Как только основные физиологические потребности удовлетворены, мы начинаем беспокоиться о своей безопасности. Этот уровень включает в себя стабильность работы, наличие дома, доступных ресурсов… Чувство защищенности и стабильности снижает наши системы тревоги и позволяет нам двигаться вверх по иерархии. Этот уровень также включает потребности, связанные со стабильностью семейного круга.

Пример потребности в безопасности: потребность в безопасности — это знать, что у нас есть крыша, под которой мы можем спать, после того, как наше органическое состояние будет под контролем, мы захотим удовлетворить эту потребность.

3. потребность в принадлежности

Потребность в принадлежности соответствует потребности, связанной с социальными отношениями, участием в мероприятиях и собраниях и признанием со стороны сверстников. Люди социальны по своей природе (в большей или меньшей степени), и нам необходимо поддерживать круг общения, чтобы обрести надлежащую психическую стабильность.

Пример потребности в принадлежности: как только у нас появляется тарелка на столе и крыша над головой, мы начинаем заботиться о дружбе и группе сверстников. Дружеское общение, привязанность к другим людям и сексуальная близость являются яркими примерами этого уровня пирамиды Маслоу.

4. Потребность в признании

Когда мы говорим о признании, мы имеем в виду потребность в уважении и признании, как со стороны других, так и для повышения самооценки. Комплекс неполноценности возникает, когда этот уровень пирамиды не удовлетворен.

Пример потребности в признании: для человека практически необходимо, чтобы кто-то ценил нас и оценивал наши действия. Кроме того, укрепление основ самооценки необходимо для достижения правильного душевного равновесия.

5. Потребность в самореализации

Согласно Маслоу, этот последний уровень уже не считается первичной потребностью. Это происходит потому, что мы можем сосредоточить свое внимание на потребностях в самореализации только тогда, когда другие потребности человека полностью удовлетворены. Этот уровень включает в себя эмоциональные цели, такие как мораль, творчество, принятие фактов…

Пример потребности в самореализации: когда мы, наконец, чувствуем себя физически и психически спокойно, мы можем направить свои усилия на достижение более высоких целей. Развитие личности и человека завершается достижением этого уровня. Примером человека, достигшего этого конца пирамиды, является тот, кто имеет все свои потребности и посвящает большую часть своего времени альтруизму, социальной работе и духовному росту.

Для чего нужна пирамида Маслоу?

Как только мы узнаем практические примеры каждого уровня пирамиды, важно проанализировать основные правила, которые поддерживают порядок в этой иерархии потребностей:

  1. Поведение человека изменяется, когда некоторые из потребностей не удовлетворены, особенно если это базовые потребности.
  2. Физиологические потребности возникают у человека, остальные появляются со временем.
  3. Непервичные потребности (такие как самореализация) также могут быть удовлетворены, даже если основные потребности удовлетворены не полностью. Однако, согласно той же иерархии потребностей, важнее стремиться к удовлетворению базовых потребностей.
  4. Человеческие потребности в большей или меньшей степени присущи всем людям.
  5. Поэтому пирамида Маслоу позволяет лучше понять поведение людей.

Критика модели пирамиды Маслоу

Хотя эта теория применяется и сегодня, иерархия приоритетов Маслоу имеет некоторые недостатки, когда речь идет об анализе того, как люди ведут себя в реальной жизни. Известны случаи, когда люди, например, подвергают риску свои основные физиологические потребности в поисках самоуважения и социального признания.

Это касается расстройств пищевого поведения, люди, страдающие ими, перестают есть и в итоге атрофируют органическую систему с целью, далекой от оснований пирамиды. Другой пример — неверное поведение в браке, когда один из партнеров ставит под угрозу безопасность семьи ради других потребностей в самоуважении и признании.

Сегодня модель иерархии потребностей не является догмой, мы знаем, что она несовершенна и не всегда применима. Тем не менее, это очень полезная теория для того, чтобы научиться расставлять приоритеты в своей жизни и определять эмоциональные мотивы.

Пирамида Маслоу в маркетинге

Помимо того, что иерархия потребностей является широко распространенной теорией в области социальной психологии и мотивационной психотерапии, она также применяется в экономической модели, а точнее в маркетинге. В рекламных кампаниях используются стратегии, направленные на удовлетворение одной или нескольких потребностей. Как можно применить пирамиду Маслоу в сфере работы и бизнеса? Как можно применить пирамиду Маслоу к продукту?

Давайте рассмотрим примеры применения потребностей Маслоу в маркетинге на примере рекламы одеколона. Хотя продаваемый продукт — это спрей с ароматом, стратегии продаж фокусируют содержание рекламы на потребностях в принадлежности и самореализации (привлекательные актеры и актрисы, окружение людей и множество метафор, призывающих к успеху).