Склонность принимать слова оракулов, древних или современных, за истину известна в психологии как эффект Форера или эффект Барнума. Психологи определяют его как факт веры в то, что определенные утверждения характеризуют нас лично, в то время как на самом деле они применимы к большому количеству людей, потому что в действительности они расплывчаты и обобщены. В этой статье мы попытаемся лучше понять эффект Форера или Барнума, что это такое и некоторые примеры, которые его описывают.

таро

Происхождение эффекта Барнума

Финеас Тейлор Барнум родился 5 июля 1810 года в Соединенных Штатах Америки и был великим цирковым импресарио, владельцем и директором цирка под названием «Величайшее шоу на Земле». Он известен тем, что был хорошим публицистом своего времени, манипулятором толпы, вплоть до того, что называл себя великим мистификатором. Его цирк был знаменит тем, что каждый мог найти в нем что-то забавное: аттракционы, которые он предлагал в шоу, были настолько многочисленны и разнообразны, что каждый мог найти что-то для себя.

Выражение «эффект Барнума» было создано Полом Милом, который в 1950-х годах проводил исследования валидности психологических тестов, используемых в психиатрических учреждениях. Он обнаружил в отчетах психиатров и клинических психологов высокую частоту таких выражений, как «пациент с трудом принимает свои импульсы», «его эмоциональные отношения сильно нарушены», «он страдает от сексуальных проблем» и т.д. Эти утверждения на самом деле применимы ко всем пациентам, а серия тестов не предполагает ничего конкретного или полезного.

Затем это выражение стало использоваться для обозначения не только результатов тестов, но и высказываний астрологов, графологов, психоаналитиков, морфопсихологов, нумерологов и т.д., основанных на том же принципе. Даже сегодня психологические практики (в том числе те, которые кажутся научными) активно используют эффект Барнума — неиссякаемый источник успеха для самозванцев.

Что такое эффект Форера или Барнума

Эффект Форера или Барнума, также называемый заблуждением личной валидности, — это вера в то, что описание точно соответствует вашему человеку, когда на самом деле это общее объяснение, которое может подходить ко многим ситуациям и соответствовать многим людям.

Эффект Форера или Барнума был предметом многочисленных экспериментов, которые все ведут в одном направлении, и одним из самых цитируемых является эксперимент Форера (именно поэтому мы иногда говорим об эффекте Форера, а не Барнума): этот профессор психологии дал 39 своим студентам в Калифорнийском университете анализ их личности после тестирования. Фактически, он дал каждому из них один и тот же текст гороскопа, найденный в популярном журнале. Каждого из студентов попросили оценить точность отношений по шкале от 0 до 5, где 5 означает «отлично», а 4 — «хорошо»; средний балл составил 4,26.

Примеры: гороскоп, таро и астрология

Практический пример эффекта Форера или Барнума можно найти в гороскопах: двенадцать типов психофизических событий, по одному на каждый знак зодиака, достаточно для описания миллиардов людей в мире. Любой человек может прочитать гороскоп и считать его разумным и достаточно точным, а затем обнаружить, что прочитал показания не для того знака зодиака. Гороскопы используют именно тот эффект, о котором идет речь, а именно склонность принимать расплывчатые описания так, как будто они вырезаны специально для нас.

  • Питер Глик и его коллеги обнаружили на примере группы из 200 студентов в возрасте от 15 до 18 лет, что скептики астрологии, получившие лестное описание своей личности от предполагаемого астролога, изменили свое мнение и пришли к мысли, что, возможно, в этой «науке» есть что-то интересное или правдивое.
  • Чтобы получить широкое признание, не обязательно, чтобы профиль Барнума проводил авторитетный эксперт: в эксперименте, проведенном в Университете Иллинойса, одну группу студентов тестировал уважаемый профессор, а другую — студент-психолог. После получения «анализа» студентам было предложено оценить их пригодность по шкале от 0 до 5; средний балл составил 4,38 для первых и 4,05 для вторых.

Почему мы попадаем под эффект Форера или Барнума?

Эта ментальная ловушка, похоже, объясняет, почему так много людей принимают как должное точность предсказаний астрологов, магов, картографов, графологов и ясновидящих; на самом деле мы сами шьем себе платья вселенского размера. Такой эффект запускается целым рядом психологических механизмов:

  • Мы хотим верить в хорошее о себе. Одной из причин эффекта Форера является принятие желаемого за действительное (т.е. вера в то, что хотелось бы, чтобы было правдой): самообман и тщеславие заставляют нас принимать наблюдения, которые другие люди (или гороскоп) делают о нашем характере, потому что мы хотим, чтобы эти наблюдения были правдой, думая, что они относятся исключительно к нам самим.
  • Нам нужно, чтобы все было объяснено. Мы склонны находить объяснение и смысл вещам, даже если этот смысл расплывчатый, общий и иногда противоречивый.
  • Когда мы во что-то верим, мы ищем примеры, подтверждающие это. Например, если люди, родившиеся под любым знаком зодиака, определяют себя как «критически относящиеся к себе», то любому из них легко приходилось заниматься самокритикой; это когнитивный процесс, известный как предвзятость подтверждения, который заставляет людей принимать информацию, подтверждающую их убеждения, отвергая другие. Учитывая множественность ситуаций, пережитых в прошлом, разнообразие принятых моделей поведения и их возможных интерпретаций, легко вспомнить конкретные иллюстрации, «подтверждающие» рассматриваемые черты и тенденции.
  • Мы верим в то, во что верят другие. В общем, если эффект Форера или Барнума используется кем-то, кто считается авторитетным и за кем следует большое количество людей, к нему добавляется массовое восприятие: «Если другие верят в это, то это должно быть правдой».
  • Мы хотим знать все быстро и легко. Ряд ментальных ловушек, которые срабатывают, к сожалению, также благодаря желанию получить легкие и удовлетворительные ответы, вместо того чтобы потратить время и энергию на полное понимание ситуации во всех ее последствиях.
  • Мы плохо знаем самих себя. Особенно чувствительны к эффекту Форера или Барнума те, кто страстно желает познать себя, те, кто сдержан, те, кто сомневается в себе и обращается к психологии. Однако подавляющее большинство из нас считает, что мы легко можем найти в себе психологические черты или бессознательные тенденции.